Ежегодная распродажа на Алиэкспресс, которая проходит 11 ноября каждого года, это очень примечательное событие. Народный праздник День холостяков, который ежегодно отмечается 11 ноября в Китае, в 2013 году получил международную огласку и стал сродни американской “Чёрной пятницы”. Покупателям обещают большие скидки, бонусы и подарки на самые разные нужные и полезные вещи, этот день многие ждут весь год.
Однако, после прошлогодних подобных распродаж у многих покупателей остались сомнения в реальности тех скидок, которые смогли предложить продавцы.
В этом году мы решили проверить насколько честные скидки ожидают покупателей в день распродажи 11.11 и промониторить ситуацию с ценообразованием.
Вводные данные
Собрана база товаров с Алиэкспресс по всем рубрикам по фильтрам «лучшее предложение» и «самые покупаемые» с первой по девятнадцатую страницу – всего было собрано около 540 000 товаров, за время мониторинга около 30 тысяч позиций были удалены с Алиэкспресс. На данный момент в нашей базе 510 797 товаров, что составляет чуть больше 5% от заявленных Али 10 миллионов товаров. Так как собирались самые популярные и рекомендуемые предложения, мы считаем, что наша выборка репрезентативная.
Итак, отправные данные:
Количество отслеживаемых товаров 510 797 во всех имеющихся на сайте категориях.
Отслеживание изменений началось 16 сентября текущего года.
При мониторинге для каждого товара ежедневно собирались такие показатели, как изменение цены, изменение скидки, изменение числа заказов, изменение количества отзывов.
В этом году на Алиэкспресс заранее выложили список товаров, которые будут участвовать в распродаже с данными по цене на день распродажи. Благодаря этому мы уже сегодня можем провести наш анализ и ответить на основной вопрос – а будут ли настоящие скидки и насколько честной обещает быть предстоящая распродажа?
Из нашей подборки в распродаже примут участие 412 000 товаров.
Количество товаров по основным рубрикам сайта:
Категория товаров
Отслеживаемых товаров
Одежда и аксессуары для женщин
42326
Одежда и аксессуары для мужчин
28417
Телефоны и телекоммуникации
12833
Детские товары
25165
Автомобили и мотоциклы
28428
Ювелирные изделия
17986
Часы
16368
Компьютеры и сетевое оборудование
21667
Багаж и сумки
16591
Для дома и сада
14061
Бытовая электроника
12126
Красота и здоровье
28779
Спорт и развлечения
40485
Обувь
14721
Лампы и освещение
13391
Игрушки и хобби
11785
Свадьбы и торжества
13326
Мебель
8829
Электронные компоненты
3553
Продукты питания
3871
Офисные и школьные принадлежности
16077
Обустройство дома
8976
Безопасность и защита
5538
Нестандартные товары
6701
Итого
412000
Первые ласточки
На момент начала мониторинга количество товаров, которые продавались со скидкой, было более 70% от общего числа отслеживаемых позиций. Скидки где-то появлялись, где-то пропадали, но общий результат был примерно одинаков.
Однако, за 11 дней до распродажи (т.е. 01.11.16) скидки начали «пропадать», так 30.10 товаров со скидкой было 388 606, а на сегодняшний день (06.11.16 года) количество товаров со скидкой составляет всего лишь 424.
В то же время на сайте Алиэкспресс появился список акционных товаров и их будущая стоимость. Была запущена официальная реклама предстоящей распродажи.
Вывод: перед распродажей были сняты практически все скидки, даже те, которые существовали со дня начала мониторинга цен.
Как выявлялись «липовые» скидки
Мы зафиксировали все вышеописанные колебания цен, сопоставили с выложенными ценами для 11.11 и настроили следующие фильтры:
товар на распродаже будет стоить на 10% и более ниже, чем минимальная цена* за прошлый месяц – скидка настоящая;
товар подешевеет, но не станет дешевле минимальной цены* за прошлый месяц – скидка липовая;
товар подешевеет, но скидка будет от 0 до 10% по сравнению с минимальной ценой* за прошлый месяц – скидка незначительная — это также негативный результат. Зачем нужно заявлять о больших скидках, а продавать товар с незначительными или даже нулевыми скидками.
* Минимальная цена с учетом действующих скидок (при их наличии). Например, цена товара 1200 рублей без скидки, а со скидкой 896 рублей – значит, минимальная цена составляет 896 рублей.
Общие результаты
Категории товаров
Всего товаров
Настоящие скидки
Липовые скидки
Незначительные скидки
Одежда и аксессуары для женщин
42326
8882
13411
20033
Одежда и аксессуары для мужчин
28417
6404
8026
13987
Телефоны и телекоммуникации
12833
3355
3600
5878
Детские товары
25165
4993
9038
11134
Автомобили и мотоциклы
28428
5669
8105
14654
Ювелирные изделия
17986
6953
4001
7032
Часы
16368
3806
3595
8967
Компьютеры и сетевое оборудование
21667
4377
6919
10371
Багаж и сумки
16591
4042
4423
8126
Для дома и сада
14061
4084
3888
6089
Бытовая электроника
12126
2107
4365
5654
Красота и здоровье
28779
7358
8421
13000
Спорт и развлечения
40485
9501
10848
20136
Обувь
14721
3420
4116
7185
Лампы и освещение
13391
2354
4455
6582
Игрушки и хобби
11785
2725
2936
6124
Свадьбы и торжества
13326
3969
3056
6301
Мебель
8829
1861
2579
4389
Электронные компоненты
3553
814
590
2149
Продукты питания
3871
1058
886
1927
Офисные и школьные принадлежности
16077
3796
3701
8580
Обустройство дома
8976
1789
2372
4815
Безопасность и защита
5538
1030
1223
3285
Нестандартные товары
6701
1663
1615
3423
Итого
412000
96010
116169
199821
Итоги таковы: каждый четвертый товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться с «липовой» скидкой. Каждый второй товар — без скидки, либо с незначительным удешевлением.
Вероятность того, что вы приобретёте товар по выгодной цене, составляет 1 к 4 – отличное ценообразование, не так ли?
Наибольший процент ненастоящих скидок наблюдается в следующих категориях товаров:
женская одежда,
детские товары,
компьютеры и сетевое оборудование,
бытовая электроника,
лампы и освещение.
В этих категориях каждый третий товар имеет липовую скидку.
Результаты печальные, риск обмануться на скидку и купить товар по завышенной цене велик. Но это общая картина по всему сайту. Мы решили копнуть немного поглубже и рассмотреть только те товары, которые пользуются спросом у покупателей. Вдруг продавцы с хорошей репутацией и постоянным потоком продаж не занимаются такими финтами с ценами.
Мы выбрали товары, имеющие 100 и более заказов на 06.11.16.
Результаты для товаров, пользующихся спросом
После фильтрации по количеству продаж мы получили следующую картину:
Категория товаров
Товары, участвующие в распродаже и имеющие более 100 заказов
Одежда и аксессуары для женщин
16941
Одежда и аксессуары для мужчин
6761
Телефоны и телекоммуникации
6388
Детские товары
9854
Автомобили и мотоциклы
9086
Ювелирные изделия
13279
Часы
5432
Компьютеры и сетевое оборудование
5866
Багаж и сумки
4985
Для дома и сада
10513
Бытовая электроника
6966
Красота и здоровье
15359
Спорт и развлечения
10364
Обувь
2727
Лампы и освещение
4501
Игрушки и хобби
5496
Свадьбы и торжества
297
Мебель
185
Электронные компоненты
563
Продукты питания
346
Офисные и школьные принадлежности
4332
Обустройство дома
3496
Безопасность и защита
301
Нестандартные товары
1217
Итого
145255
Таких товаров в нашей базе оказалось 145 255 – т.е. 1/3 от всех участвующих в распродаже товаров.
Фильтры по «калибровке» скидок дали следующие результаты:
Категории товаров
Всего товаров
Настоящие скидки
Липовые скидки
Незначительные скидки
Одежда и аксессуары для женщин
16941
3837
5373
7731
Одежда и аксессуары для мужчин
6761
1905
1906
2950
Телефоны и телекоммуникации
6388
1883
1638
2867
Детские товары
9854
2142
3399
4313
Автомобили и мотоциклы
9086
1933
2566
4587
Ювелирные изделия
13279
4793
3043
5443
Часы
5432
1631
1137
2664
Компьютеры и сетевое оборудование
5866
1093
1990
2783
Багаж и сумки
4985
1404
1353
2228
Для дома и сада
10513
2863
3095
4555
Бытовая электроника
6966
1198
2461
3307
Красота и здоровье
15359
3960
4603
6796
Спорт и развлечения
10364
2509
2945
4910
Обувь
2727
801
777
1149
Лампы и освещение
4501
918
1427
2156
Игрушки и хобби
5496
1322
1308
2866
Свадьбы и торжества
297
100
62
135
Мебель
185
48
47
90
Электронные компоненты
563
100
122
341
Продукты питания
346
96
81
169
Офисные и школьные принадлежности
4332
1011
1216
2105
Обустройство дома
3496
760
945
1791
Безопасность и защита
301
55
91
155
Нестандартные товары
1217
244
399
574
Итого
145255
36606
41984
66665
Картина практически не изменилась – каждый второй товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться без реальной скидки, или с незначительным снижением цены. Каждый четвертый товар будет иметь завышенную цену относительно минимальной цены прошлого месяца продажи. И лишь один товар из четырех будет продаваться с реальной скидкой более 10%.
Обидно, даже те продавцы, товары которых и так покупают, оказались замешаны в подобных махинациях со скидками.
Самыми «липовыми» являются следующие категории товаров:
женская одежда,
детские товары,
бытовая электроника,
компьютеры и сетевое оборудование,
лампы и освещение,
безопасность и защита,
нестандартные товары.
Выводы
Распродажа 11.11 на Алиэкспресс – это всего лишь маркетинговый ход, вероятность того, что вы приобретете что-то со скидкой 10% и более, равна 1 к 4.
«Липовыми» скидками не гнушаются даже продавцы с хорошим рейтингом и количеством продаж.